Copywriting: cómo escribir titulares que se leen sin trucos baratos
Respuesta corta. Un buen titular promete algo concreto y lo cumple; la claridad gana al ingenio cuando hay que elegir.
El titular decide si el resto se lee. Pero engañar para conseguir un clic destruye la confianza.
Principios
- Concreto: "Cómo reducir un 20% el tiempo de entrega" mejor que "Mejora tus procesos" (si la cifra se puede respaldar).
- Útil: que el lector sepa qué gana.
- Honesto: que el contenido cumpla lo prometido.
- Corto: si cabe en una línea, mejor.
Método
- Escribe veinte versiones.
- Elimina las que prometen más de lo que el texto da.
- Lee en voz alta las tres mejores.
- Prueba dos con un público pequeño si puedes.
Evita
Mayúsculas gritonas, preguntas retóricas vacías y frases tipo "no te lo vas a creer".
Seis fórmulas honestas
- Qué + para quién: "Guía de contratos para autónomos que facturan a empresas".
- Cómo + resultado concreto: "Cómo reducir las devoluciones con una ficha de producto más clara".
- Pregunta real: "¿Cuándo compensa tener un blog de empresa?".
- Lista con número: "Siete errores al nombrar una marca".
- Error común: "Lo que casi todos hacen mal al medir una campaña".
- Comparación: "Newsletter o redes: dónde invertir el próximo mes".
Revisión rápida
Quita palabras vacías ("increíble", "definitivo"), comprueba que el titular cabe en un resultado de búsqueda (en torno a 60 caracteres es una referencia habitual) y que el primer párrafo responde a lo que promete.
Titular para buscador y para persona
Puede ser el mismo. Si hay que escoger, prioriza que la persona entienda qué va a encontrar.
Técnicas que funcionan
- Concreción: "Cómo conseguir prensa para un evento" supera a "Mejora tu comunicación".
- El beneficio o la pregunta del lector, no tu nombre.
- Números cuando son reales y verificables.
Prueba
Escribe cinco versiones y lee cada una en voz alta; la que se entiende sin esfuerzo suele ganar.
Límite
Un titular que promete lo que el texto no cumple es un cebo, y el lector lo recuerda.
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